不看价格看疗效

“咳咳。”

　　吕秀才见吊足了胃口。

　　这才慢条斯理地从随身带着的布囊中，取出那个素雅的小木盒。

　　打开后，露出里面那把黄杨木柄，刷毛整齐的漱玉刷。

　　“喏，便是此物。”

　　“名叫漱玉刷，在文雅斋偶然见得。”

　　说着，他将牙刷递给身旁的人传看。

　　众人接过。

　　轮流打量，皆感新奇。

　　“这是，刷子？”

　　“如此小巧，作何用？”

　　“正是洁齿之用。”

　　吕秀才解释完。

　　将钱掌柜那套说辞稍加润色，满脸得意道：

　　“木柄乃上等黄杨，刷毛是精选猪鬃。”

　　“比起柳枝青盐，不仅洁净齿面，更能深入齿缝，去除残渣腐气。”

　　“使用后，满口清新，持久留香。”

　　“老夫不才，用了一次，自觉颇有效验。”

　　“哦？”

　　“竟是这般用途！”

　　“看着确实比柳枝精细！”

　　众人啧啧称奇，翻来覆去地看。

　　“吕兄，此物……价值几何？”

　　有人问到了关键。

　　吕秀才闻言，脸上适时露出一丝肉痛又无奈的表情，说道：

　　“唉，说起这个……”

　　“价钱可着实不便宜，要五十文一把。”

　　“五十文？！”

　　水榭中，响起几声低呼。

　　“一把刷子五十文？”

　　“这，这也太贵了些！”

　　“是啊，五十文，够置办一次不错的文会茶点了！”

　　吕秀才早料到众人反应，叹了口气说道：

　　“起初我也觉得昂贵。”

　　“可转念一想，你我读书人，日日与笔墨书卷为伴，与同道好友清谈。”

　　“一口清气，不仅关乎自身舒适，亦是礼仪所在。”

　　“往日，为这口气烦恼，诸多场合束手束脚，岂是五十文钱能衡量？”

　　“再者，此物制作精良，用料讲究。”

　　“就连张府举人老爷家也在用，想必非是虚价。”

　　说完，他顿了顿，看着众人神色各异的反应，又加了一句：

　　“况且，一把刷子。”

　　“若是爱惜使用，用上一年半载应当无虞。”

　　“折合每日，不过一两文钱，却换得整日清爽自信。”

　　“诸位细想，值是不值？”

　　他这番话，既点出了痛点，又抬高了价值。

　　而且，还扯了张府的虎皮，最后，算了一笔细账，听得众人沉吟起来。

　　赵书生率先开口，他之前就深受其苦，附和道：

　　“吕兄所言极是！”

　　“往日与人对谈，总怕唐突，若有此物能解烦恼！”

　　“五十文……我咬咬牙也就出了！”

　　“明日我便去文雅斋看看！”

　　闻言。

　　另一位于姓书生也点头，说道：

　　“不错。”

　　“我等虽非豪富，但，几十文钱省省也就出来了。”

　　“若能换来舒心畅谈，确是值得。”

　　“吕兄，多谢告知！”

　　其他人虽还有些犹豫价格。

　　但，亲眼见到吕秀才的变化，又听他说得在理，心中都已留下了深刻印象。