合作成功

前厅经理抹着头上的汗，连连点头，转身往二楼跑去。

　　方典站在苏婉清身后，和她一起在大厅里等着。

　　没过几分钟，楼梯口传来急促的脚步声。经理领着一个穿着笔挺灰色中山装的男人快步走过来。

　　男人三十出头，头发梳得油光水滑，戴着黑框眼镜。

　　这人正是春风大饭店的采购经理，王强。

　　经理指了指苏婉清，凑在王强耳边压低声音嘀咕。

　　“就是她做的菜，外宾这会儿高兴得很，直夸好吃。”

　　王强推了推眼镜，目光直勾勾落在苏婉清身上。

　　他扫过苏婉清身上的粗布衣裳，又看了一眼地上的旧木桶，这打扮一看就是个没背景的村妇。

　　但听到底下说王海介绍来的，外加外宾亲自夸了菜，王强马上换上笑脸。

　　“这位就是苏同志吧？”王强走近。

　　“我是采购经理王强，王海是我本家叔叔，他交代过了，这里人多吵闹，咱们去二楼办公室谈。”

　　方典双手提着木桶跟在后面。

　　王强在前面带路，顺着楼梯往上走。

　　苏婉清跟在后面打量四周。

　　二楼走廊铺着暗红色的地毯，比楼下气派得多。

　　推开木门，王强指着屋里的沙发：“苏同志坐下说。”

　　苏婉清在深绿色的皮沙发上坐下。

　　王强走到宽大的办公桌后坐下，抽出一根大前门香烟叼在嘴里点上。

　　吸了一口，隔着白烟打量苏婉清。

　　“苏同志，你今天这手艺确实没得说，外宾刚才在前厅很高兴。”

　　王强把半截火柴扔进玻璃烟灰缸：“不过做菜归做菜，现在谈的是供货的买卖。”

　　表面上苏婉清态度平和：“王经理有话直说。”

　　她心里清楚得很，这人恐怕是要压榨她，不过也是意料之中，最生意哪有不讨价还价的道理。

　　“那我不兜圈子了，这海参和青蟹，成色确实好。”

　　王强拉开抽屉，拿出一本厚厚的账册翻开。

　　“但我们春风大饭店是专门接待外宾的高级地方，进货规矩多得很。”

　　王强弹了弹烟灰，眼神锐利起来，语气居高临下。

　　“你属于散户，连正经的单位介绍信都没有，我要是收了你的货，账面上不好做不说，万一外宾吃出毛病，我这经理也得跟着吃瓜落。”

　　“这买卖，王经理是不想做了？”苏婉清反问。

　　“这倒也不是。”王强靠在椅背上。

　　“看在我叔叔面子上，外加你确实把场子救下来了，这货我可以收。”

　　“但价格咱们得重新谈谈，市面上野生海参一斤十块，青蟹一斤八块，你这没有手续，我担着风险，最多给你算市价的三分之二。”

　　他眼睛盯着苏婉清，认定她会迫不及待答应。

　　一个没背景的散户，给三分之二的价格，她绝对不敢拒绝。

　　还没等苏婉清开口，方典先急了。

　　“三分之二？”方典瞪大眼睛往前猛跨一步，扯着嗓子喊起来。“你这怎么不去抢！我们这可是纯野生的好东西！”

　　“这位同志喊什么？”王强慢条斯理，带着明显的不屑。

　　“你出去打听打听，市里除了我们春风，谁吃得下这么高档的海货？”

　　“那些食堂买得起吗？这烂在手里一分钱没有，卖给我好歹能换点真金白银回去。”

　　苏婉清目光平静看着王强：“市价的三分之二，王经理确定？”

　　“就这个价。”王强把烟头按在烟灰缸里碾碎。

　　“换了别人，就这散户身份，我连门都不让他进！”

　　“既然这样。”苏婉清直接站起身，拍了拍裤腿。“方典，拿东西，我们走。”

　　方典二话不说，拎起门边的木桶转身去拉门把手。

　　王强愣住了。

　　他坐在办公椅上满眼不可置信。

　　他没想到苏婉清连讨价还价都不干，连一句软话不说直接就要走。